我々にきちんと説明をしてくださる石橋社長　（中央）

２８日にグレートビルダーズのメンバーと住宅業界で伸び率３年連続ナンバー１のアイムコラボレーション(岡山市)さんにお邪魔してきました。

今　国内全般の建設業、住宅業界が低迷を続ける中、３年連続伸び率日本一になるのは神業的存在だと思います。

そのノウハウをいくら県外と言え、なかなか同業の会社には情報を教えたくはないのが普通ですが、このアイムさんは、何から何まで（各営業マンの年間成績まで）オープンで教えてくださいました。

ターゲットを２０代の方ときちんと定め、それをメインとしているのです。

そう考えると２０代の方は当然始めての経験で解らない事がほとんどです。
土地（価格、校下、間口、方位、基準法、登記）はどうすればいいの？諸経費は？建物のデザインは大丈夫？自己資金は必要なの？自分はお金が借りられるの？他にどんな費用がかかるの？保証は？地震には強いの？

それらを広告も含め最初にきちんとお話されているのです。
しかしその簡単説明はとても難しく、どうしてもくどくなってしまいがちなのです。
それをさらりとお知らせする。

ん～、とっても勉強になりました。

価格の表示も解り易く、土地代も含めた諸経費込みの価格となっており、それをボーナス返済なしの均等返済で、現在の家賃と比較できるようになっています。
これって特に一般の方にはわかり易いですね。

これを読まれている方に「そんなの当然だ！」と言われそうですが、どうしても我々住宅会社は建物のことばかり語ってしまいます。
土地をお持ちの方や、建て替えの方にはいいのでしょうが、今ヤマダタッケンにお越しのお客様の７０％はこれから土地を求められる方なのです。

その方々の頭の片隅に「土地は探してくれるのかな、いくらの土地まで買えるのかな？」があるはず、イヤあったのです。

私は今回のアイムさん訪問では特にこの不動産の情報提供の重要さも学ばせていただきましたが、他にもお客様の目線で考えられたアイデアがとにかく沢山採用されていて驚かされました。
ヤマダタッケンも是非今後の参考にさせて頂きたいと思っています。

感謝

石橋社長様には本当にお世話になりありがとうございました。

　　　Ｙａｍａｄａ　Ｓｈｕｊｉ

投稿者: 山田 修司 投稿時間: 13:57 パーマリンク　[ このエントリーのカテゴリーを全て表示 ]

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